През целия си живот Есте Лаудер, момичето от многодетно еврейско семейство на емигранти в Щатите, иска да постигне признание, да сбъдне своята „американска мечта“. И я постига. Става основател на козметичен бранд, известен в целия свят. Есте Лаудер е единствената жена, призната за лидер в мъжкия свят на бизнеса на 20-и век.
Отива си от този свят на днешната дата през 2004 година, но остава след себе си милиони кремове, които нарича „бурканчета с надежда“ в битката за вечна младост, както и корпорация с почти 22 хиляди служители, продажби в над 130 държави и пазарна оценка от 10 млрд. долара.
Есте Лаудер казвала, че в младостта й имало дни, в които плачела по-често, отколкото ядяла, успехът не дошъл лесно при нея, но дори когато бизнесът й станал огромен, тя продължила да се занимава с него до последния си ден. Жозефина Естер Менцер, както е рожденото й име, е родена на 1 юли 1906 година като най-малкото, девето дете в семейството на имигранти в Куинс. Баща й бил от Украйна, майка й – от австрийско-немско потекло. Майката на Есте била красива жена, десет години по-възрастна от съпруга си и полагала много грижи за себе си. По-късно Есте казвала, че, ако всяка жена живее с по-млад мъж, това ще я мотивира винаги да е в добра форма. Когато Есте била дете, в къщата им дошъл да живее чичо й Джон, който бил химик и разработвал своя формула за крем за лице. За малката Есте той бил вълшебник и нейният пръв учител – тя започнала да прави кремове за лице на 6 годинки.
Първите клиентки на Жозефина са приятелките й от училище. По-късно тя започва да продава кремове, което се превръща в основния й източник на доходи.
През 1930 година Есте се омъжила за Джо Лаудер и двамата започнали бизнес с козметика. Кремовете Есте продължавала да произвежда сама в своята кухня, а когато бизнесът се разраснал, наела кухнята на един ресторант. Есте Лаудер родила двама сина без нито за ден да прекъсва работата си в компанията. До края на живота си, а тя починала на 97 години, Есте Лаудер продължавала да води активен социален живот, да посещава лично щандовете на компанията и да дава съвети на клиентите. Личният контакт бил първата и най-голяма тайна на нейния успех. Ето някои от тайните, които тази забележителна жена открила сама и направила част от търговията и ежедневието на всяка от нас.
Есте Лаудер е най-известна с това, че тя първа в света започнала бизнеса си с демонстрации и мостри. Началото било съвсем скромно – тя просто отишла в кварталния фризьорски салон и попитала клиентките коя иска да я намаже с крем безплатно и да й направи масаж на лицето. Всички поискали, нали е безплатно, след това всички си купили крем. Впрочем това не е никаква тайна – кремовете на Есте наистина били много качествени. На всичките си клиенти, настоящи и бъдещи, тя подарявала мостри – конкурентите й се подигравали, че ще фалира, раздавайки продукти безплатно, но всъщност се случило точно обратното.
Ако продуктите ви не се продават, вината не е в тях, а във вас самите.Есте не искала да продава продукцията си в евтини магазини и аптеки и се прицелила в най-доброто – големите търговски центрове Saks, Bloomingdales, Macy’s. Така продукцията й изглеждала скъпа и качествена. Самата Есте често стояла зад щанда и предлагала на всяка дама, която се приближи, да я научи как да прави сама триминутен масаж на лицето си с кремовете на компанията. Есте вярвала, че козметиката трябва да се слага бързо и да има мигновен ефект, защото жената има само 10 минути сутрин, но в тях тя трябва да може да стане красива. Всички продукти на марката се предлагали в известните ни и до днес сини опаковки, в цвят Lauder Blue, запазена марка на Есте – тя смятала, че този цвят подхожда на всяка баня.За да накара жените да купуват първия й парфюм, и то на пазар с много силни конкуренти, Есте първо пуснала линия масло за лице с този аромат, за да може клиентките да свикнат с него и да го харесат. А историята за това как нарочно счупила едно шише парфюм в Галерѝ Лафайет в Париж, за да накара жените да питат откъде да си го купят, е вече легенда.
Самата Есте винаги изглеждала безупречно – внимателно гримирана, с хубава прическа и от съвсем млада наблюдавала как се обличат и държат най-богатите й клиентки и правела всичко възможно да прилича на тях.
Когато през 60-те години светът полудял по идеите свързани с екология и всичко „зелено“, Есте се ориентирала моментално и създала компанията Clinique за хипоалергенни продукти със специални формули и без изкуствени оцветители.
Партньорите на Есте казвали, че е невъзможно да й кажат „не“, тя била абсолютно убедена в това какво иска и как да го постигне. Самата тя казвала: „Ако продуктите ви не се продават, вината не е в тях, а във вас самите.“ Нейната работоспособност и амбиции й помогнали да доживее до преклонна възраст. „Аз знам, че годините са против мен. Но на моя страна играя аз самата и не се знае кой ще победи“, казвала Есте. Времето не я победило, компанията с нейното име става все по-могъща.
Оставяме думите да говорят за човека – Ести Лаудер в 20 цитата:
„Бъдете силни. Бъдете уверени. Бъдете звездата на собствения си живот.“
„Красотата е поведение и отношение, не съществува никаква тайна.“
„Спокойствието е приятно, но му липсва възторга от достиженията.“
„Независимо дали самите вие сте председател на борда или искате да впечатлите председателя, имате нужда от красота и женственост, колкото и от мъдрост и сила.“
„Повечето добри идеи се зараждат в семплотата, дотолкова че всички започват да се чудят как никой не е успял да се сети преди това.“
„Вярвам в това, че потенциалът е неизчерпаем – успехът зависи от степента на риск, която сте готови да поемете за мечтите си.“
„Винаги хвърляйте по едно око на конкуренцията… това не означава да ги копирате.“
„Едно нещо е да сте успешни, друго е да останете такива. Кой ми помогна ли? Аз си помогнах. Вършила съм всяка длъжност в компанията си.“
„Винаги съм вярвала, че успехът идва след като насочите поглед право върху целта си.“
„Да прожектирате съзнанието си към ситуация на успех е най-продуктивният начин да постигнете целта си.“
art-twig.bg
